核心判断：

1.企业单独出海，信息、资源和专业服务都容易断档；

2.行业组织要做的，是把分散的能力拢成可对接的资源池。

大会首先举行山东省畜牧协会海外产业合作分会成立会议。

山东省畜牧协会秘书长逯岩主持成立仪式。会议按照协会分支机构管理有关程序，审议分会工作规则及年度工作计划，宣布分会成立并介绍首届组织机构和负责人。

逯岩：山东省畜牧协会 秘书长

青岛智禽投资发展有限公司董事长刘继青担任首届分会主任委员，孙宪法、于娟、郑钧、刘正中、王福宝、郭华等企业代表参与分会组织建设，山东省畜牧协会副秘书长冯楠担任分会办公室主任。山东省畜牧兽医局党组成员、副局长李新出席会议并讲话。

李新：山东省畜牧兽医局党组成员、副局长、二级巡视员

分会的成立，着眼于山东畜牧企业出海过程中普遍存在的信息、资源与专业服务需求。其工作重点不是替代企业作市场决策，而是发挥行业协会的组织协调和资源对接作用，为企业提供更加系统的出海信息与合作渠道。

根据分会年度工作计划，下一步将重点推进会员发展、专家库建设、海外产业服务资源池建设、出海合规培训、产业对接、企业需求调研及境外考察项目储备等工作。

其中：资源池建设将对接驻外经商机构、出口信用保险及相关专业服务资源，向会员公开服务清单、提示潜在风险，不对第三方机构作无条件背书；境外考察坚持需求导向和项目成熟度原则，避免缺乏实际目标的盲目组团。

这一安排体现的是一种务实方向：以企业需求为起点，以专业服务为支撑，以项目合作为落点，逐步形成常态化的产业协同机制。

核心判断：

1.出海不是“把国内产品卖到国外”这一件事。

2.产品企业、装备企业、计划建厂的企业，路径和能力要求完全不同。

在大会专题交流环节，

山东省商务发展研究院副院长、高级经济师刘志围绕政策支持与国际市场拓展作专题分享，介绍外贸企业开拓国际市场的政策与公共服务资源。

刘志:山东省商务发展研究院副院长、高级经济师

青岛智禽投资发展有限公司董事长刘继青以《聚力畜牧出海，全链护航远行》为题，围绕企业出海全过程的服务需求，提出从前期调研、项目立项、合规与资金安排，到工程建设和运营保障的综合服务思路。

刘继青:山东智禽投资发展有限公司 董事长

茂本供应链、茂本商旅展会创始人卢昭凤围绕新兴国际市场开拓，分享市场对接、贸易服务及海外商务资源整合等方面的实践与思考。

卢昭凤：茂本供应链、茂本商旅展会创始人

这些交流反映出一个值得关注的变化：畜牧企业的国际化发展，正在从单一贸易活动向更加复杂的跨境经营延伸。不同类型企业的出海路径并不相同：

畜牧产品企业：需要关注准入标准、贸易政策、渠道网络和品牌建设；

装备制造企业：需要解决设备运输、安装调试、售后维护和属地技术支持；

计划海外建厂的企业：还要考虑土地、能源、工程建设、人员管理、资金安排和长期经营。

因此，企业出海不能简单理解为“把国内产品卖到国外”，而应从目标市场的实际需求出发，选择适合自身条件的贸易、技术合作、项目建设或本地化经营方式。

路径不同，资源组合也不同，不能一套办法打天下。

核心判断：海外畜牧项目不是国内图纸的简单复制。气候、能源、土地、施工标准、运维能力，每一项都会改变项目成本和交付方式。

海外畜牧项目的实施，离不开工程建设与产业配套能力。

青岛市对外经济合作企业协会会长、鑫光正富信工程管理（青岛）有限公司董事长林永华以《廿年海外工程建设经验 助推畜牧企业出海落地》为题，介绍企业在海外工程建设、钢结构制造、项目管理和产业配套方面的实践。

林永华：青岛市对外经济合作企业协会 会长

鑫光正富信工程管理（青岛）有限公司 董事长

菲律宾的鸡舍、澳大利亚的猪舍、塞浦路斯的鸡舍、卡塔尔的鸡舍、喀麦隆的鸡舍……这些案例说明，海外畜牧工程不是把国内图纸简单搬过去。气候条件、能源结构、土地政策、施工标准、人员组织以及后续运维能力，都会直接影响项目投资与运营效果。

林永华介绍了从设计建造一体化、EPC工程总承包，向融资协同和建设运营一体化延伸的服务模式。对山东畜牧产业链企业而言，这意味着可以以工程项目为载体，把养殖场建设、畜牧装备、环境控制、饲料加工、粪污处理、智能管理及技术服务组合起来，形成符合目标市场需求的整体解决方案。

与单一设备或产品出口相比，这种模式能够扩大产业链协作空间，但也对企业的项目管理、交付能力和风险控制提出更高要求。

从输出一台设备，到交付一套系统，再到支持一个项目长期运行，体现的是企业国际化经营能力的逐步升级。

核心判断：

跨境业务里，签单不等于回款，项目建成不等于风险结束。

金融和保险要从前端市场开拓延伸到交易履约和资金安全。

资金流动和交易安全，是企业开展国际业务必须面对的问题。

中国银行崂山支行副行长张刚以《与农牧同行，向世界扬帆——中国银行一站式跨境金融服务方案》为题，介绍中国银行依托全球机构网络，在境外开户、跨境结算、全球现金管理、跨境融资及汇率风险管理等方面的服务能力。

张刚：中国银行崂山支行 副行长

中国出口信用保险公司山东分公司业务处市场部总经理周欣然以《政策性金融助力畜牧业走出去》为题，介绍政策性出口信用保险的职能定位，以及信用风险保障、融资增信和海外应收账款风险管理等服务。

周欣然：中国出口信用保险公司山东分公司业务处市场部总经理

跨境业务与国内交易存在明显差异。不同国家的结算制度、客户信用状况、外汇政策和法律环境各不相同。对于出口企业而言，订单签订并不等于货款能够安全收回；对于海外投资项目而言，项目建设完成也不意味着资金回收和长期经营风险已经消除。

通过合理运用银行结算、贸易融资、出口信用保险及汇率风险管理工具，企业可以在符合业务条件的前提下，更有针对性地管理跨境经营风险。

大会将金融与保险机构纳入产业合作交流，也说明海外产业合作需要从前端市场开拓延伸至交易履约和资金安全。

核心判断：

知识产权、税务、人员管理、跨境资金流动，不能等出问题再补。

合规要贯穿市场研判、项目决策、合同签订、建设实施和长期运营全过程。

随着畜牧企业参与国际竞争的程度不断加深，法律、知识产权、税务和人员管理等问题日益重要。

许梅 总经理

马风强 董事长

高万芬 机构合伙人

博睿知识产权（济南）有限公司总经理许梅以《畜牧出海，知先行，法随行——海外知识产权布局与跨境法律风险防控》为题，围绕海外商标注册、专利保护、贸易合规、涉外纠纷及知识产权风险防控展开交流。对于拥有自主技术、产品品牌和研发成果的畜牧企业而言，知识产权保护不仅关系到技术成果安全，也关系到能否持续进入和经营目标市场。

山东朝日国际经济技术合作有限公司董事长马风强以《潮起东方，智联全球——企业出海机遇与跨境人力资源服务方案》为题，介绍境外劳务合作、人员派遣、涉外保险及海外医疗支持等服务。企业海外项目能否稳定运行，既取决于技术和工程条件，也取决于人员能否合规派出、顺利落地并获得必要的安全与医疗保障。

汇智集团济南机构合伙人高万芬围绕《中国企业跨境多场景架构搭建及税务合规》展开分享，介绍跨境投资、贸易、融资及企业架构设计中需要关注的法律和税务问题。不同市场的投资准入、企业组织形式、关联交易、税收制度及资金跨境流动规则存在差异，企业需要根据实际业务模式开展合规评估，避免因架构设计不当增加经营成本和法律风险。

从知识产权到人员管理，从税务安排到跨境资金流动，这些问题共同说明：出海风险防控不能等到问题出现后再寻找解决办法，而应贯穿市场研判、项目决策、合同签订、建设实施和长期运营的全过程。

冯楠 副秘书长

程好良 副秘书长

刘正中 董事长

本次山东畜牧业海外产业合作大会由山东省畜牧协会副秘书长冯楠、中国畜牧业协会水禽分会副秘书长程好良、诸城市中裕机电设备有限公司董事长刘正中主持 。

核心判断：

分会不是替企业做决定，而是把市场、工程、金融、合规、人力这些分散能力接起来，让不同阶段的企业少走弯路。

本次大会集中呈现了山东畜牧企业出海所需要的多种专业能力：

市场开拓解决“到哪里去、与谁合作”的问题；

工程建设解决“项目如何落地”的问题；

金融保险解决“资金如何安排、风险如何保障”的问题；

法律税务解决“经营如何合规”的问题；

人力资源与属地服务解决“项目如何长期运行”的问题。

这些能力彼此关联，却分散在不同的专业机构和产业主体之中。海外产业合作分会的建设，为不同主体之间建立持续联系、开展资源对接和推动项目协作提供了新的组织平台。

按照年度工作计划，分会将逐步开展企业出海需求调研、专家与服务资源整合、专业培训和产业合作对接，探索形成更加清晰的服务机制。

同时也要看到，平台建设并不意味着所有企业都适合立即开展海外投资。不同企业应根据自身产品竞争力、经营能力、资金实力及风险承受能力，审慎选择国际化路径。对部分企业而言，贸易出口和渠道合作可能是更适合的起点；对具备技术、资金和项目管理能力的企业而言，海外工程合作与本地化运营则可能带来更大的发展空间。

开放合作的价值，不在于让所有企业选择相同的道路，而在于为不同发展阶段的企业提供更多经过专业研判的选择。

从产品出口到技术合作，从装备制造到工程建设，从单一企业走出去到产业链协同发展，山东畜牧业的国际化探索正在不断深化。海外市场不仅是山东畜牧产品新的销售空间，也是产业技术、装备制造、工程服务和经营模式参与国际竞争的新场景。

以此次分会成立为起点，山东省畜牧协会将进一步发挥行业组织和资源协调作用，推动产业需求与专业服务有效衔接，促进更多务实合作，为山东畜牧业高质量发展拓展新的国际合作空间。

从卖产品到做协同，这条路不会更快，但可能更稳。

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