所以，这几年的兽药低价“内卷”，其实不是新冠肺炎疫情才有的。它是在新冠肺炎期间那个全国范围管控下，甚至在有些时间段处于极端封控中，兽药的销售和竞争变得“更加材料化”！此时已经酝酿了“兽药内卷”的序幕，兽药低价内卷那时已经开始了！

只是因为疫情造成的不时封控，这种低价内卷没有全面爆发而已。

以上只是兽药低价内卷的进程演变和现象，如果我们再追溯兽药内卷的底层逻辑会发现，兽药的低价内卷其实是由兽药的“对立”造成的。比如，做饲料的开始进入兽药领域，在养殖健康向绿色和无抗的需求演变趋势下，饲料的无抗与兽药的抗生素是“对立”的！

因为饲料的核心是: 通过营养的丰富和均衡，从而提高动物的健康度和生产性能的充分发挥；兽药的核心是: 通过抗生素的治疗作用，从而保障动物健康和生产性能的充分发挥。那么，做做兽药久的，为了扩大企业规模和提高企业销售额，去拓展饲料做营养和保健。

那么，这样以来，你的兽药用户，会越来越认为/感觉: 你做了几十年的、治病的兽药产品，怎么越用越象用饲料的感觉“不治病”！其实，尽管你的产品还是那个配方，甚至现在最新的配方比以前的还要好，但是你的兽药客户拿去治病用“总感觉不治病”，甚至直接说到脸上“没效”！

而那些从创业到现在都一直做饲料添加剂的企业，因为这几年企业的发展越来越阻力重重。于是，就开始羡慕人家做兽药的企业，从饲料向兽药领域拓展“新业务”，自认为会比人家上千家兽药企业“做的都好”！

可事实上，等到真正实施自己“天真”的想法，去做去实践后才发现“从一个红海又跳到了另一个火海”！用做饲料的思维去做兽药，他的饲料客户总认为你饲料里“有抗生素”！他开发的兽药客户，总认为/感觉: 他做的兽药象饲料“不治病”和没疗效！

这就跟那些做了几十年、甚至上百年的兽药原料企业，因为受兽药制剂企业越来越“极致”的价格压榨，于是很天真的认为: 自己下场做制剂产品，比其它做兽药制剂的兽药企业，但并没有原料的制剂企业“有全产业链”的竞争优势！

可是以旦这种想法付诸实施后，才发现终被“自己的天真所反噬”！

这里失败的核心是做兽药原料的是成本意识，他们把原料向制剂延伸做制剂，本能上是通过卖便宜和更便宜去“获取”用户的。

但这偏偏背离了兽药制剂的本质，因为兽药制剂的本质是“只有高效才能治住疾病”，所以制剂厂家通过研发与应用各种“能提高产品疗效”的制剂技术，以确保产品“能治住病”。兽药制剂治住病才有竞争力，治住病才会品牌影响力！所以兽药低价内卷，做原料的做制剂其实对此助力不少！

但是，一路走下来，我们再看当下的兽药市场竞争形势，那些兽药原料企业又去做制剂的，基本上都失败了。这里就不点名了，比如被中牧收购的某某国内做硫酸黏菌素最大的原料企业，原来在行业里以便宜著称的某某原料企业，这几年在逐渐走下坡路！

饲料与兽药在“无抗”、“治疗”等核心客户需求指标上，其实是相互“对立”和“水火不容”的。做原料的兽药企业与做制剂的兽药企业，在“便宜”与“治疗”等客户核心需求指标上“事实上是对立”的。所以做饲料的进入兽药领域，因做不了高效治疗的兽药产品，就只能卖便宜！

而那些做原料的兽药企业，由于骨子里和天生就是“低成本”服务客户的，所以他们延伸业务领域——踌躇满志去做兽药制剂时，本能的凭借全产业链的“低成本优势”去卖便宜，从而与那些做高效治疗的兽药制剂企业竞争。卖低价就成了那些原料企业做制剂的法宝！

殊不知，这样做兽药制剂，就完全脱离了兽药制剂的本质，只能获得一时的销量和快感。长此以往下去，用户会逐渐回归兽药高效治疗的本质，那些只能做低价销售的兽药原料企业和饲料、饲料添加剂企业，逐渐被用户抛弃而逐渐陷入经营的困境！

所以，当前兽药内卷的核心是新进入者在事实上“做对立”，兽药产品的本质是高效治疗，而兽药原料企业、饲料和饲料添加剂企业“本能或只能卖便宜”，本就过剩的兽药制剂产能，就会因此更加“对立”（内卷）。

所以兽药内卷的根本，是做兽药的“对立”造成的，对立的极致就是“分裂”！人会得分裂症、会得精神分裂症，企业会两极分化！