在兽药行业浸淫10年的老人来说，对这个行业的发展变化真的是了如指掌，还记得在2008年，刚入行时候，还是个小白，啥都不懂，就知道照着厂里的配方，按着步骤操作。那时候，也是刚出社会，比较勤快，厂里的生产岗位都做过，也都能胜任，从烧锅炉开始，整个流程都是明了于心。

生活需要激情，更需要精彩，从生产经理到普通业务员，2012年起，扛着背包奔跑在市场，与经销商打交道，与养殖户打交道。再到自己开了个店铺，也算是落地了吧，在这十年，也算是见证了这个行业的起伏变化，唯一的是这十年，我好像成了专营店，都没碰第二个厂家的产品，也是佩服自己啦。

在整个大环境中，兽药行业都发生了什么变化呢，接下来我们一起来看看吧。

从2012年11月23日速生鸡事件开始，2013年1月12日《焦点访谈》报道了郑州海润兽药厂的违规行为，随后媒体大幅度报道兽药企业的负面新闻，加上禽流感的过度报道影响，直到2014年3月28日国家明确设立食药警察为止，对舌尖上的安全监督由行政执法明确向刑事执法转变，管理级别出现了性质上的变化。

2014年12月28日又公布了二维码制度时间表，明确到2016年6月30日前，要实现所有兽药产品二维码出厂销售。这将成为兽药行业具有划时代意义的分水岭。

笔者由此大胆推测，今后3-5年，如果执法机关能够依法行政，那么，在兽药行业同质化非常严重，技术含量较低的今天，产值2000万以下的1500多家企业就有淘汰出局之忧。行业销售人员、技术人员的60--80%需要转行。理由如下：

1.小企业既无资金优势也无技术优势，更没有新产品开发动力与技术实力。

2.我们知道，20年前100万蛋鸡的存栏量至少需要1000个养殖户饲养。现在与不远的将来，饲养同等数量的蛋鸡(肉鸡养殖一个道理)最多只需10--50个养殖户。这样一来，在同等养殖数量条件下，你看看我们还需要几个兽药厂家，几个业务员、几个技术员去做终端客户的服务工作?

3.10年后，现在20-40岁的人，又有几个人愿意回农村养几十头猪，几千只鸡?注意，我国的农民工已经出现了年龄断层，有许多50岁以上的人在干需要年轻人干的活。

4.兽药企业销售费用占销售额35-45%，研发投入基本为零的模式还可以为继吗?

5.除西藏、甘肃、新疆、青海等少数地区，我们看看20年前兽药经销商很繁荣的地区还有几个经销商在支撑?

结论：人无远虑必有近忧。兽药企业需要未雨绸缪。

我从企业层次、产品研发投入等几个层次谈谈我的看法，供讨论。

一， 兽药企业的现状

截止到2014年12月31日，我国通过兽药GMP验收的企业达1973家，兽药制剂企业大约1740家左右。 我国的兽药制剂生产企业(不包含疫苗等生物类产品)，笔者以产能把它分为四个层次(产值为2013年数据。化药制剂企业截止到2014年9月10日约1730家)

1.第一梯队 产值10000万以上，20家不到。

2.第二梯队 产值5000万以上，有60多家。

3.第三梯队 产值2000-5000万，200-300家。

4.第四梯队 产值2000以下，1400-1500家。

从技术角度而言，第一二梯队基本具备一定的研发实力。但是，也是仅有少部分企业具有动物实验房，拥有相关的有经验的药物研发人员，技术部人员结构尚可。企业发展有一定潜力。

而其他90%以上企业的技术部经理，实际上就是说明书编纂者和书本配方修改员。绝大部分既没有研发能力与条件，又没有多少临床经验。

第一第二梯队(5000万以上的企业)如何做大做强的建议：

1.利用资本优势、规模优势，通过改变目前的行业定价机制，用高性价比手段淘汰掉小企业。如调整目前产品出厂价是原材料成本的3-4倍为1.5-2倍。

2.利用资金优势与市场优势积极申报有专利的国家一、二、三类新兽药。创新发展，用技术实力拉开企业层次。不出5年，国内就会出现兽药制剂10亿元的企业。

3.利用技术优势积极开发新工艺，人为提高普通药品的技术门槛，申报国家普通药品的新标准。用技术手段淘汰小企业。

4.利用自身优势，尽快吸引2.3梯队的技术与销售精英，加速人力资源整合。

中小企业的生存之道

小企业没有技术优势也没有资金优势怎么办?根据规律，小企业也不会很快全部淘汰掉。那么，我们是不是可以在特色产品上下功夫。比如，将口服液做大做强;将某一领域的产品做大做强;或者集中精力引进开发一个特色产品。总之，抗生素产品的价格战不可避免。在同一标准下，谁也没有技术优势可言，唯一的优势就是价格战。因此，特色产品或者是小企业的救命稻草。

二， 药品研发

药品研发是一个投入大，周期长，见效慢的工作，特别是新化药。目前国内兽药制剂企业基本不具备研发能力。特别是动物专用新化药的研究能力不具备。

我国兽药企业研发投入很少是不争的事实。主要原因是兽药企业进入门槛太低，前些年谁都可以介入。在现在条件下，建议有实力的企业积极与相关科研单位合作，联合攻关，开发具有自主知识产权的新兽药。

随着人们保健意识的加强，食品安全必然会引起全民重视，这个问题今年以来更为明显。在这样的社会氛围条件下，动物保健产品必然迎来大的发展。

动保产品中，中药是最有希望取得成果的领域。中药是国粹不假，但是有人过度透支了消费者对中药的信任度。如果“专家”提供的配方对所有中药没有产地与炮制的要求，一定是自学成才型的砖家，是有问题的。因为他连最基本的中药理念都没有。

社会上又有不少人认为中药没有临床效果，从一个极端走向另一个极端。这里首先要弄明白一个问题，你用的是不是中药?随便种植的那应该叫草，而不应该叫中药。橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。

还有一个问题，个别中药对特定动物是有毒的(西药这个现象更多)，不要认为对人无毒的中草药对动物就无毒。也不要认为对某种动物无毒的药品对人与其他动物也无毒。

我们现有的中兽药知识绝大部分集中在马牛羊传统领域，古人对家禽的研究很少。现在兽医界许多人将人医的中药理论或者大家畜的中兽医理论，不加分析的直接应用到家禽身上来进行所谓的辩证施治，显然是急功近利的做法，也不严谨。

三，行业新三难

1.新人介入难

兽药行业经过20年的高速发展，已经慢慢成熟，数量与生产能力大大超过养殖行业的需求。老企业的客户也已经基本固定，出去走一圈，无论是兽药厂、养殖企业、业务员、技术员，看一看基本都是老面孔。唯一的区别就是企业大了，原来的人变老了。由于我们的行业终端，养殖户数量已经大幅度减少，既有的养殖集团、养殖龙头、养殖户经过多年开发与成长，他已经很难再接受新人。所以，新介入的业务员很难生存。过去企业招来10个业务员，半年后可以留下来7-8个人。现在呢?好不容易招来10个新人，半年后，能留下来一个人就很了不起了。

2.新动保企业介入难

我国兽药企业早已经饱和，绝大部分企业的开工率只有30%。与之相关的饲料企业已经大幅度减少，但是生产规模扩大。国外的兽药企业发展经验也告诉我们，兽药企业的大幅度减少势在必行。在这样的形势下，新企业很难介入，刚刚介入的企业也很难生存。

3.新养殖户介入难

养殖企业投资大，风险大。在我国，现阶段搞小规模养殖已经没有意义，扩大养殖规模是大势所趋，但是，投资又是一个大问题，一般人是投资不起养殖行业的。所以，新养殖户很难介入。

四，行业推测

1.兽药厂之间以普通化药制剂为代表的产品价格战难以避免。

2.兽药厂的合并淘汰高潮很快会出现。短则5年，长则10年。

3.执业兽医师制度的推行是历史的必然。

4.食品安全执法，将加快兽医企业整合的步伐。

5.阵痛之后，必将出现可以与外资大鳄相抗衡的民族动保企业。